Managementul vânzărilor – prezentarea produsului, calitate și preț pe o piață oscilantă
Obiective
- Înțelegerea rolului strategic al managementului vânzărilor în poziționarea produsului pe piață.
- Dezvoltarea competențelor de prezentare eficientă a produsului, adaptată tipului de client și contextului de piață.
- Corelarea percepției asupra calității cu strategia de preț, pentru maximizarea valorii percepute.
- Aplicarea tehnicilor moderne de argumentare și negociere, orientate spre beneficii și diferențiere competitivă.
- Optimizarea procesului de vânzare prin alinierea dintre produs, preț și așteptările pieței.
Descriere
Identificarea nevoilor clientului
Principalele tipuri de întrebări
Caracteristicile produselor
Calitatea produselor
Beneficiile directe ale produselor
Valoarea produselor
Poziționarea prețului
Principalele tipuri de întrebări
Caracteristicile produselor
Calitatea produselor
Beneficiile directe ale produselor
Valoarea produselor
Poziționarea prețului
DETALII